HypnoWalk 14: Maslows Bedürfnispyramide

Was besagt die Bedürfnishierarchie nach Maslow?

Einige werden sicherlich von der Maslowschen Bedürfnishierarchie oder Bedürfnispyramide gehört haben. Anderen mag sie gar nicht vertraut sein.

Maslow hat aus seiner Arbeit eine Hierarchie der Grundbedürfnisse von uns Menschen erstellt. Da gibt es zuerst die körperlichen Grundbedürfnisse, dann die psychischen Grundbedürfnisse. Und wenn die körperlichen und die psychischen Grundbedürfnisse erfüllt sind, dann geht es darum, unsere Wachstumsbedürfnisse auszuleben, uns selber zu verwirklichen und über uns hinauszuwachsen. Im Englischen heißt das Self-Actualization.

Warum ist die Reihenfolge so wichtig?

Wie wichtig diese Reihenfolge ist, zeigt ein Zitat von Bertolt Brecht: „Erst kommt das Fressen, dann kommt die Moral.“

Die 5 Stufen der Bedürfnispyramide

Stufe 1: Körperliche Grundbedürfnisse

Ganz unten in der Bedürfnispyramide stehen die körperlichen Bedürfnisse wie Essen, Trinken, Schlafen. Das sind die grundlegendsten Bedürfnisse, die wir haben. Darunter kommt nichts. Die müssen erfüllt sein, bevor alle anderen Bedürfnisse überhaupt in den Blickpunkt kommen.

Stufe 2: Sicherheit

Auf diesen Grundbedürfnissen baut das Bedürfnis nach Sicherheit auf. Wir haben ein unglaubliches Bedürfnis nach Sicherheit. Das kommt unmittelbar nach unserem Bedürfnis nach Essen, nach Trinken, nach Schlafen.

Stufe 3: Soziale Kontakte

Dann beginnen die psychologischen Bedürfnisse. Und da stehen als Erstes unsere Beziehungen zu unserer Umwelt. Intime Beziehungen, freundschaftliche Beziehungen, Familie. Kontakte zu unseren Mitmenschen, Austausch mit unseren Mitmenschen.

Der Mensch ist ein soziales Wesen. Wir brauchen unsere Mitmenschen. Körperlicher Kontakt gehört zu den grundlegendsten Kommunikationsformen, die wir haben. Und unser Ich definiert sich über die Menschen, mit denen wir in Kontakt stehen.

Stufe 4: Selbstwert

Darauf aufbauend kommt als nächste Stufe der Selbstwert. Wer sind wir? Können wir uns selber schätzen? Mögen wir uns?

Nur dann, wenn unsere Grundbedürfnisse bis dahin erfüllt worden sind, Essen, Trinken, Schlafen, Sicherheit, soziale Kontakte, können wir unseren Selbstwert aufbauen. Wenn die anderen Bedürfnisse nicht erfüllt sind, brauchen wir überhaupt nicht daran zu denken, uns selber wertzuschätzen.

Stufe 5: Selbstverwirklichung

Und erst dann, wenn unsere körperlichen und unsere psychischen Grundbedürfnisse erfüllt sind, können wir darauf aufbauend uns selber verwirklichen. Dann erst können wir ans Wachsen denken.

Was passiert, wenn die Grundbedürfnisse fehlen?

Kann man sich selbst verwirklichen, wenn die Basis fehlt?

Wir brauchen überhaupt nicht ans Wachsen zu denken, wenn wir nichts zu essen haben, wenn wir nicht sicher sind, wenn wir keine sozialen Kontakte haben, wenn wir uns selber nicht mögen. Und so ist es unser Bestreben, immer danach zu trachten, diese Grundbedürfnisse zu erfüllen.

Ein Mensch, der seine Grundbedürfnisse nicht erfüllen kann, aus welchen Gründen auch immer, dessen Sicherheit nicht mehr gewährleistet ist, der nicht mehr in der Lage ist, seine sozialen Kontakte zu pflegen, der sich selber nicht mehr definieren kann: Was ist dann noch mit Selbstwertschätzung, Selbstbewusstsein, Selbstwertgefühl? Und wenn das alles nicht mehr da ist, was gibt es da noch zu wachsen?

Wie nimmt man Menschen ihre Sicherheit? Durch Angst

Alle diese Bedürfnisse kann man Menschen besonders leicht nehmen, indem man sie in große Angst versetzt.

Zwei der zentralen Ängste, sozusagen der Urängste, sind die Angst zu sterben, die Existenzangst, und die Angst, krank zu werden. Letztendlich ist auch die Angst vor Krankheit eine Form der Existenzangst.

Wenn ein Mensch Angst hat, dass seine Existenz auf dem Spiel steht, ist dieser Mensch bereit, Dinge zu akzeptieren, die er unter normalen Umständen nie akzeptieren würde.

Warum verkaufen Verkäufer über Schmerz?

Wer einmal ein Verkaufstraining mitgemacht hat, wird sehr wahrscheinlich gelernt haben, dass man am besten über Schmerz verkauft. Der Verkäufer versucht im Gespräch herauszufinden, welches die größten Ängste seines potenziellen Käufers sind. Diese Ängste werden bedient, ausgelöst, und dann kann man ganz leicht verkaufen. Geradezu sprichwörtlich ist das bei Versicherungsverkäufern.

Aber Verkaufen über Angst findet nicht nur dann statt, wenn ein Händler ein Produkt loswerden will. Es funktioniert auch, wenn in einem Pärchen einer von beiden sagt: „Wenn du das und das machst, dann trennen wir uns.“

Was ist stärker, Angst oder Liebe?

Ich habe vor einiger Zeit gefragt: Was ist stärker, Angst oder Liebe? Viele haben geantwortet: Liebe.

Allerdings ist Angst der stärkste Antreiber. Wer Todesangst hat, wer Existenzangst hat, macht Sachen mit, die er unter normalen Umständen nie mitmachen würde.

Was hilft, wenn die Basis wackelt? Realistischer Optimismus

Kann man Hoffnung und Optimismus lernen?

Es gibt eine Art Gegenmittel. Das ist Hoffnung und Optimismus.

Wichtig ist, dass wir lernen, optimistisch zu sein. Ich sage deswegen lernen, weil Martin Seligman in seinen Forschungen zur erlernten Hilflosigkeit herausgefunden hat, dass Optimismus erlernbar ist.

Ganz wichtig dabei ist, dass wir nicht grenzenlos unrealistisch optimistisch sind, sondern realistisch optimistisch. Realistischer Optimismus lässt sich lernen. Hoffnung lässt sich lernen.

Was können wir selbst tun?

Unsere Hauptaufgabe kann nur sein, alles dafür zu tun, dass wir unsere Nische finden, dass wir optimistisch bleiben und dass wir selbstverantwortlich bleiben. Dass wir unser Leben weiterhin selber bestimmen können. Dass wir nicht wie Marionetten funktionieren, sondern dass wir uns selber bewegen.

Dabei hilft Hypnose. Darin sehe ich meine Hauptaufgabe: meinen Mitmenschen zu helfen, ihren Optimismus wiederzuerlangen, ihre Hoffnung wiederzuerlangen und zu merken, dass wir immer noch selber unser Leben kontrollieren.